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    3. 奶粉品牌百萬級小游戲誕生,最創新的營銷溝通就該這樣玩!

      2019-11-02 14:54:08出處:其他作者:佚名

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          一直以來,在奶粉行業的營銷中,品牌面對繁雜的傳播信息,極易陷入說教的套路里;逎y懂的營養配方名稱,各有千秋的產品賣點以及母愛被賦予的101種定義等等,難免讓消費者一下子難以消化。
      而隨著年輕一代成為消費主力軍,如今母嬰行業已然是90后“新媽”當道。奶粉品牌該如何用最新的方法與90后媽媽進行更有效的溝通,從而在紅海市場中突圍而出?
         近日,美贊臣五星草飼安兒寶推出的品牌小游戲“安兒寶開心牧場”,便成功打造出了又一創新營銷案例。
       
      小游戲迅速達成百萬級
      寓教于樂完成品牌信息溝通
       
          美贊臣“安兒寶開心牧場”小游戲自10月16日在微信小程序上線起,便快速卷入大量用戶。僅上線一周,累積參與用戶就突破100萬人次并還在繼續增長;單日最大參與人數高峰33萬人次,在當前共30多款品牌小游戲中,累計用戶排名高居第二位。同時,玩家次日登錄率超過1/3,是市場平均水平的2倍;更有約4.4萬人次通關逾50關,每日平均停留時長超5分鐘。“安兒寶開心牧場”成功承包了媽媽們的碎片化休閑時間,刷足存在感。小游戲創造的超高用戶黏度,給予了品牌對新老消費者進行反復教育的機會。
           “安兒寶開心牧場”其他多項指標表現也優于市場上同類小程序,使品牌曝光和品牌認知度得到了極大提升。其中,微信廣告點擊到新增的轉化率接近65%,廣告效果較好,有效累積新用戶;商品兌換逾2萬人次,用戶兌換意愿強,導入用戶屬性匹配度高;用戶分享率及小程序裂變能力較好。
      如此亮眼的成績,充分印證“安兒寶開心牧場”不僅憑借精良設計深受用戶歡迎,更優異地發揮了拉新和引流的功能。
       
      奶粉行業巨頭與電影IP強強聯合
      打開品牌年輕化的破圈之道
       
          在行業內容傳播百花齊放的當下,“安兒寶開心牧場”的成功,離不開品牌對消費者的深刻洞察和精準創意。
      利潔時健康集團大中華區首席執行官睿恩達表示“她們(指90后年輕消費者群體)有著更加多元的世界觀,喜歡更有參與感、對話式的溝通方式……在中國文化產業崛起背景下,以動畫、漫畫、游戲為代表多元文化備受年輕消費者青睞。”
          由此,美贊臣在旗下2019年重磅產品五星草飼安兒寶上市之際,成為首家與全球知名電影公司環球影業達成IP授權合作的嬰幼兒營養品公司,攜手國民級IP《功夫熊貓》強強聯合,契合新生代媽媽對品牌的期待,打開產品煥新的市場聲量。
      作為此次品牌跨界合作的營銷布局中的重要一環,美贊臣打造的首個奶粉行業與電影IP合作互動微信小程序——“安兒寶開心牧場”,既深化了品牌年輕化之路,也成為品牌探索IP合作模式的成功案例。
       
      魔性的互動玩法
      產品和賣點,通通一起“上頭”
       
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          “安兒寶開心牧場”以五星牧場為背景環境,奶牛吃草強調“天然草飼”這一核心主題,并特別提及11公分豐草、南北半球交替采集奶源等重要信息;舆^程及結果中通過小元素及文字展示“五星牧場”、“五星草飼”、“五星新鮮”、“五星營養”等產品賣點。有趣易玩的通關機制,更讓玩家欲罷不能。
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          完成互動之后,消費者往往需要“臨門一腳”來幫助他們完成最后的購買行為,而優惠促銷無疑是最直接有效的方式;舆^程中收集的奶滴,可用于兌換線下門店專享的優惠券或抽獎機會,給用戶提供了強烈的參與欲望和動機。
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      創新營銷模式+線上線下閉環
      助推品牌傳播新爆點
          “安兒寶開心牧場”靠功夫熊貓IP形象吸睛無數,又創造了可愛的萌牛形象,在互動設置中緊扣“五星草飼”產品優勢,與消費者深度溝通品牌內涵。同時,以兌換抽獎等方式促成消費者到店,形成了從線上互動到線下營銷的完整閉環。
      飽含驚喜的IP跨界玩法,結合微信廣告、KOL發布等渠道進行精準投放,進一步提升了消費者的互動率和參與感。品牌也搭載IP完成了流量轉化,強勢吸粉。
      此次營銷戰役,美贊臣五星草飼安兒寶借助功夫熊貓國寶級大使的影響力,圍繞著轉化路徑進行創新和直接的營銷設計,成為品牌獲得年輕消費者廣泛認可的關鍵。
       

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